你的銷售頁寫好了，但是成效卻不好嗎？
明明吸睛的標題、完整的內容、美觀的圖片都有了，
商品業績還是拉不起來嗎？
也許問題出在「架構邏輯」！
如果你對於目前的銷售頁轉換率還不太滿意，
那麼今天的文章你一定要看
現在就來分享「爆單銷售頁的9大必備架構！」
在前面文章當中，我們已經分享過文案架構的基礎篇，基本上商品的銷售頁也是依循AIDA的行銷架構，不過今天我們要再拆解與補充幾個部分，幫助我們在寫銷售頁時架構更清晰，也更具說服力，避免想要說的東西一大堆，但是呈現在銷售頁中卻是毫無章法。
吸睛的標題、吸睛的標題、吸睛的標題，重要的事要講三次，前面的影片中已經多次提到標題的重要性，標題類型有很多種，沒有所謂那種最好，總之老話一句就是要「吸引目光」。
之前的文章中我們已經分享過標題的寫法、在文案的基礎篇中也有詳細的介紹，大家可以再回去複習，這邊就不再贅述。
基礎篇：
在一些短文案中，有時不一定要有副標題，但如果是商品的銷售頁文案，副標題絕對是必要的，如果說標題的任務是吸引、抓住讀者的目光，那麼次標題就是要延長讀者停留在銷售頁的時間。因此，副標題的撰寫方向就是，將標題還沒有說完的事繼續說下去，讓讀者大概掌握這個銷售頁接下來會傳遞什麼訊息。尤其當標題比較懸疑或模糊時，副標題的重要性也就更加重要了。
例如：
🔹主標題：沒時間煮飯的媽媽，妳的救星來了！
🔸副標題：10分鐘快速加熱調理包，百種口味任妳搭！
所有的商品服務都應該可以解決某些問題，無論是有形或無形的，只有先打中讀者的痛點、引起共鳴，讀者才會因為有需要或認同，而繼續看下去。因為你的顧客不一定在看到銷售頁前就有明確的需求，所以需要在該段落中點明問題與需求，也就是AIDA中的I (激發興趣)段落。
到了該段落總算可以開始介紹商品，說明商品的規格、功能、使用方式、特色、優勢等等內容，也就是AIDA中的D (強調欲望)段落，不過要提醒大家在介紹商品時，還是要記得從消費者的角度思考，產品特點需要緊扣上一個段落中的問題與需求，重點在於使用商品後帶來的好處，而產品介紹只是幫助消費者解決問題、達成目標的過程。
除了老王賣瓜、自賣自誇外，銷售頁中也需要第三方的見證，可以簡單分為三種，分別是政府認證、名人推薦、使用者見證，政府認證像是食品GMP標章、健康食品標章、ISO認證等，名人推薦則像是藝人、該領域專家或是網紅推薦分享等，如果沒有政府認證、名人推薦，那麼就一定要有使用者見證，像是粉絲頁留言、Google商家留言或是滿意度調查等，透過「他人掛保證」的背書效力，消費者自然會對商品更具信心。
當消費者看到這邊時，通常對於商品是有興趣的，也有考慮要購買，但是內心還有些疑問，例如：我真的現在需要嗎？價格有點貴…終究沒有在現場看到實品…等擔憂，因此該段要做的就是消除消費者內心的抗拒點，例如：如果是下單的動力還不足，那麼可以列出10大必須購買的理由，如果是價格的考量，可以做與競品比較的PK圖，或是提供分期付款的選項，如果是對於網路商品的疑慮，可以提供免費試用包，或是完整的客服售後服務。當你越能夠掌握消費者沒說出口的心裡話，對此提出相應的配套，那麼顧客的抗拒聲音就會消失的無影無蹤。
除了前段消除抗拒點的配套外，在風險可以掌控的情況下，你可以再提供一個滿意保證，作為最後的助力，例如：提供不滿意全額退款的保證、延長退貨期限等，滿意保證的目的是讓消費者了解他們不會失去任何東西，包括買到爛產品後所帶來的不滿和損失，同時也是商家對自家商品信心的展現。如果商品品質真的優良，那麼其實提供這類的滿意保證幾乎不會有損失，因為最後會不滿意而要求退款的人少之又少，但你反而能讓消費者安心購買商品。
當消費者終於要購買時，購買流程與方式絕對是最後一道關卡，千萬別前功盡棄，在網路消費盛行的現在，如果還只有ATM匯款絕對是不行的，提供多元、簡便的付款方式可以避免消費者因繁瑣的操作而放棄購買，因此線上刷卡、LINE Pay、超商貨到付款等金流支付方式盡可能地提供較好。此外，購買前消費者所要填寫的資料或完成的前置動作也要簡化，例如：是否購買前一定要註冊會員，這個步驟可以斟酌考量。盡可能減少在線上購買環節中停留的時間，避免繁瑣、時間長導致分心、不耐煩而中斷購買。
雖然在購買流程中通常就會留下消費者的基本資料，但之所以會特別提到客戶名單，是因為很多商家雖然擁有一堆名單，卻不懂得善用其中的價值，例如：利用email做再行銷、透過電話號碼發送簡訊行銷等，這些都是經營鞏固舊客戶的做法，讓消費者成為不斷回購地忠實粉絲。
提醒大家，一個銷售頁的完成並不是終點，雖然提供給大家撰寫的必備要素與架構邏輯，但由於不同產業、產品或服務性質，還是需要透過市場檢驗與測試，例如：測試標題或調整其中段落，多方調整才能打造出最符合自家商品的爆單銷售頁。
#文案架構 #銷售文案
#銷售頁架構 #銷售頁要素
#文案思維 #文案教學
#文案創作
