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你的銷售頁寫好了,但是成效卻不好嗎?

明明吸睛的標題、完整的內容、美觀的圖片都有了,

商品業績還是拉不起來嗎?

也許問題出在「架構邏輯」!

 

如果你對於目前的銷售頁轉換率還不太滿意,

那麼今天的文章你一定要看

現在就來分享「爆單銷售頁的9大必備架構!」

 

在前面文章當中,我們已經分享過文案架構的基礎篇,基本上商品的銷售頁也是依循AIDA的行銷架構,不過今天我們要再拆解與補充幾個部分,幫助我們在寫銷售頁時架構更清晰,也更具說服力,避免想要說的東西一大堆,但是呈現在銷售頁中卻是毫無章法。

 

1.吸睛的標題

吸睛的標題、吸睛的標題、吸睛的標題,重要的事要講三次,前面的影片中已經多次提到標題的重要性,標題類型有很多種,沒有所謂那種最好,總之老話一句就是要「吸引目光」。

之前的文章中我們已經分享過標題的寫法、在文案的基礎篇中也有詳細的介紹,大家可以再回去複習,這邊就不再贅述。

 

基礎篇:

標題不吸睛,文案怎吸金!5大標題寫法報你知!

標題老梗被打槍?5個標題套路看這邊!

 

2.加分的副標題

在一些短文案中,有時不一定要有副標題,但如果是商品的銷售頁文案,副標題絕對是必要的,如果說標題的任務是吸引、抓住讀者的目光,那麼次標題就是要延長讀者停留在銷售頁的時間。因此,副標題的撰寫方向就是,將標題還沒有說完的事繼續說下去,讓讀者大概掌握這個銷售頁接下來會傳遞什麼訊息。尤其當標題比較懸疑或模糊時,副標題的重要性也就更加重要了。

 

例如:

🔹主標題:沒時間煮飯的媽媽,妳的救星來了!

🔸副標題:10分鐘快速加熱調理包,百種口味任妳搭!

 

3.提出問題與需求

所有的商品服務都應該可以解決某些問題,無論是有形或無形的,只有先打中讀者的痛點、引起共鳴,讀者才會因為有需要或認同,而繼續看下去。因為你的顧客不一定在看到銷售頁前就有明確的需求,所以需要在該段落中點明問題與需求,也就是AIDA中的I (激發興趣)段落。

 

4.商品的獨特賣點

到了該段落總算可以開始介紹商品,說明商品的規格、功能、使用方式、特色、優勢等等內容,也就是AIDA中的D (強調欲望)段落,不過要提醒大家在介紹商品時,還是要記得從消費者的角度思考,產品特點需要緊扣上一個段落中的問題與需求,重點在於使用商品後帶來的好處,而產品介紹只是幫助消費者解決問題、達成目標的過程。

 

5.第三方見證

除了老王賣瓜、自賣自誇外,銷售頁中也需要第三方的見證,可以簡單分為三種,分別是政府認證、名人推薦、使用者見證,政府認證像是食品GMP標章、健康食品標章、ISO認證等,名人推薦則像是藝人、該領域專家或是網紅推薦分享等,如果沒有政府認證、名人推薦,那麼就一定要有使用者見證,像是粉絲頁留言、Google商家留言或是滿意度調查等,透過「他人掛保證」的背書效力,消費者自然會對商品更具信心。

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6.消除抗拒點

當消費者看到這邊時,通常對於商品是有興趣的,也有考慮要購買,但是內心還有些疑問,例如:我真的現在需要嗎?價格有點貴…終究沒有在現場看到實品…等擔憂,因此該段要做的就是消除消費者內心的抗拒點,例如:如果是下單的動力還不足,那麼可以列出10大必須購買的理由,如果是價格的考量,可以做與競品比較的PK圖,或是提供分期付款的選項,如果是對於網路商品的疑慮,可以提供免費試用包,或是完整的客服售後服務。當你越能夠掌握消費者沒說出口的心裡話,對此提出相應的配套,那麼顧客的抗拒聲音就會消失的無影無蹤。

 

7.滿意保證

除了前段消除抗拒點的配套外,在風險可以掌控的情況下,你可以再提供一個滿意保證,作為最後的助力,例如:提供不滿意全額退款的保證、延長退貨期限等,滿意保證的目的是讓消費者了解他們不會失去任何東西,包括買到爛產品後所帶來的不滿和損失,同時也是商家對自家商品信心的展現。如果商品品質真的優良,那麼其實提供這類的滿意保證幾乎不會有損失,因為最後會不滿意而要求退款的人少之又少,但你反而能讓消費者安心購買商品。

 

8.容易下單

當消費者終於要購買時,購買流程與方式絕對是最後一道關卡,千萬別前功盡棄,在網路消費盛行的現在,如果還只有ATM匯款絕對是不行的,提供多元、簡便的付款方式可以避免消費者因繁瑣的操作而放棄購買,因此線上刷卡、LINE Pay、超商貨到付款等金流支付方式盡可能地提供較好。此外,購買前消費者所要填寫的資料或完成的前置動作也要簡化,例如:是否購買前一定要註冊會員,這個步驟可以斟酌考量。盡可能減少在線上購買環節中停留的時間,避免繁瑣、時間長導致分心、不耐煩而中斷購買。

 

9.留下客戶名單

雖然在購買流程中通常就會留下消費者的基本資料,但之所以會特別提到客戶名單,是因為很多商家雖然擁有一堆名單,卻不懂得善用其中的價值,例如:利用email做再行銷、透過電話號碼發送簡訊行銷等,這些都是經營鞏固舊客戶的做法,讓消費者成為不斷回購地忠實粉絲。

 

提醒大家,一個銷售頁的完成並不是終點,雖然提供給大家撰寫的必備要素與架構邏輯,但由於不同產業、產品或服務性質,還是需要透過市場檢驗與測試,例如:測試標題或調整其中段落,多方調整才能打造出最符合自家商品的爆單銷售頁。

 

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