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你以為只要商品放上LOGO就是做品牌了嗎?

你以為只要有品牌故事就是在做品牌了嗎?

錯~那只是品牌塑造的結果,

並不是這樣做就能打造出成功的品牌!

 

我們都知道做品牌才能為企業帶來更多的獲利,因為一旦有了品牌,你販售的是商品的價值,而不再是商品的價格,消費者們會關注商品背後的價值、意義,而不是單看商品的功能與規格,從理性的客觀需求轉向情感的主觀動機,當消費者對品牌產生認同與渴望時,品牌的溢價能力將遠超乎想像,且越知名的品牌其操作空間越大。

 

那麼怎麼做才能打造出品牌呢?今天的影片就要來分享給大家—「品牌定位的黃金三角」!

 

1.顧客定位

首先要思考的是「誰」會買商品?,沒有哪一種商品是每個人都會買的,因此你必須先界定出目標客群,如何界定的方法有很多,像是從基本人口特性(性別、年齡、地區、收入等)、行為特徵(興趣、嗜好、生活風格等)的角度思考。也可以透過科學調查的方法,例如:網路問卷、焦點訪談、大數據分析等,掌握大量的客觀數據,以此描繪出消費者輪廓。

 

接著思考這群消費者「為什麼」要買?也就是他們的痛點、需求是什麼?有痛苦的地方才會有商機、有需求的地方才有市場,因此挖掘出痛點與需求,才能針對這群消費者提供他們需要或想要的商品。

 

2.企業定位

釐清顧客定位後,回到企業本身,思考企業本身與商品的獨特之處,也就是企業的「價值主張」(願景、使命),以及商品的「獨特賣點」。首先確立企業的價值主張、找出品牌的個性,讓消費者不再關注商品的有形面向,像是規格、功能、材質等,而是先看到企業與品牌的價值意涵,例如:可口可樂經營品牌多年,始終圍繞在「快樂」的主軸,而特斯拉藉由創辦人馬斯克的桀驁不馴與科技感,為特斯拉電動車賦予大膽創新的品牌精神。

 

接著將價值主張注入商品與行銷活動當中,以此凸顯出商品的與眾不同,例如:Apple的價值主張是Think Different,因此在商品的功能面向上,透過自成一格的ios作業系統、迥異於其他品牌的操作介面,再再體現出其價值精神。因此只有為企業創建獨特的定位,才能從競爭對手中勝出。

 

3.競爭者定位

最後掌握了消費者定位與企業定位後,還要仔細的分析研究「競爭者」,透過了解現有市場中競爭者的動態,來校正先前擬定的消費者定位與企業定位,避免落入完美定位或是定位模糊的困境。

 

另外,我們可以透過SWOT分析(優劣分析法)來分析競爭者的現況,可以從以下4個面向分析:

 

1️⃣優勢(Strength)

是指企業本身的特長,也就是具有市場競爭力的原因,例如:彈性的組織結構、專利技術、產品具不可替代性、雄厚的資金等。

 

2️⃣劣勢(Weakness)

是指企業本身的缺陷或困境,例如:缺乏創新的企業文化、品牌知名度不足等、欠缺人才、設備老舊等。

 

3️⃣機會(Opportunity)

是指企業創造競爭優勢、幫助企業成長的正面因素,通常與整體經濟環境、政府決策有關。例如:原物料調降、市場需求上升等。

 

4️⃣威脅(Threat)

是指不利於企業發展的負面環境因素,例如:出現強勢的新競爭者、消費者習慣改變、供應鏈不穩定等。

 

有時候競爭者會是你的最佳導師,從中了解競品的優缺點、消費者偏好的原因、品牌行銷策略與企業資源分配等,就能擬定出更具競爭力的品牌定位。

 

因此品牌不等於商品,商品搭配LOGO、品牌故事也不等於就是做品牌。唯有先完整的思考與規畫品牌定位,並長時間的經營執行,將品牌融合有形的LOGO、包裝與無形的價值主張、個性,才能

讓品牌才會發揮影響力與提高附加價值。

 

#品牌定位 #品牌行銷
#
品牌行銷

 

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