你以為只要商品放上LOGO就是做品牌了嗎？
你以為只要有品牌故事就是在做品牌了嗎？
錯~那只是品牌塑造的結果，
並不是這樣做就能打造出成功的品牌！
我們都知道做品牌才能為企業帶來更多的獲利，因為一旦有了品牌，你販售的是商品的價值，而不再是商品的價格，消費者們會關注商品背後的價值、意義，而不是單看商品的功能與規格，從理性的客觀需求轉向情感的主觀動機，當消費者對品牌產生認同與渴望時，品牌的溢價能力將遠超乎想像，且越知名的品牌其操作空間越大。
那麼怎麼做才能打造出品牌呢？今天的影片就要來分享給大家—「品牌定位的黃金三角」！
首先要思考的是「誰」會買商品？，沒有哪一種商品是每個人都會買的，因此你必須先界定出目標客群，如何界定的方法有很多，像是從基本人口特性(性別、年齡、地區、收入等)、行為特徵(興趣、嗜好、生活風格等)的角度思考。也可以透過科學調查的方法，例如：網路問卷、焦點訪談、大數據分析等，掌握大量的客觀數據，以此描繪出消費者輪廓。
接著思考這群消費者「為什麼」要買？也就是他們的痛點、需求是什麼？有痛苦的地方才會有商機、有需求的地方才有市場，因此挖掘出痛點與需求，才能針對這群消費者提供他們需要或想要的商品。
釐清顧客定位後，回到企業本身，思考企業本身與商品的獨特之處，也就是企業的「價值主張」(願景、使命)，以及商品的「獨特賣點」。首先確立企業的價值主張、找出品牌的個性，讓消費者不再關注商品的有形面向，像是規格、功能、材質等，而是先看到企業與品牌的價值意涵，例如：可口可樂經營品牌多年，始終圍繞在「快樂」的主軸，而特斯拉藉由創辦人馬斯克的桀驁不馴與科技感，為特斯拉電動車賦予大膽創新的品牌精神。
接著將價值主張注入商品與行銷活動當中，以此凸顯出商品的與眾不同，例如：Apple的價值主張是Think Different，因此在商品的功能面向上，透過自成一格的ios作業系統、迥異於其他品牌的操作介面，再再體現出其價值精神。因此只有為企業創建獨特的定位，才能從競爭對手中勝出。
最後掌握了消費者定位與企業定位後，還要仔細的分析研究「競爭者」，透過了解現有市場中競爭者的動態，來校正先前擬定的消費者定位與企業定位，避免落入完美定位或是定位模糊的困境。
另外，我們可以透過SWOT分析（優劣分析法）來分析競爭者的現況，可以從以下4個面向分析：
1️⃣優勢（Strength）
是指企業本身的特長，也就是具有市場競爭力的原因，例如：彈性的組織結構、專利技術、產品具不可替代性、雄厚的資金等。
2️⃣劣勢（Weakness）
是指企業本身的缺陷或困境，例如：缺乏創新的企業文化、品牌知名度不足等、欠缺人才、設備老舊等。
3️⃣機會（Opportunity）
是指企業創造競爭優勢、幫助企業成長的正面因素，通常與整體經濟環境、政府決策有關。例如：原物料調降、市場需求上升等。
4️⃣威脅（Threat）
是指不利於企業發展的負面環境因素，例如：出現強勢的新競爭者、消費者習慣改變、供應鏈不穩定等。
有時候競爭者會是你的最佳導師，從中了解競品的優缺點、消費者偏好的原因、品牌行銷策略與企業資源分配等，就能擬定出更具競爭力的品牌定位。
因此品牌不等於商品，商品搭配LOGO、品牌故事也不等於就是做品牌。唯有先完整的思考與規畫品牌定位，並長時間的經營執行，將品牌融合有形的LOGO、包裝與無形的價值主張、個性，才能
讓品牌才會發揮影響力與提高附加價值。
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